2026年3月的臨了一個(gè)周末，中國(guó)摩托車史被一個(gè)湖南小鎮(zhèn)后生改寫。
辭全國(guó)超等摩托車錦標(biāo)賽（WSBK）葡萄牙站上，法國(guó)車手駕駛著中國(guó)摩托車制造商張雪機(jī)車的賽車，鏈驍勇壓泰西日品牌兩奪冠軍，激發(fā)正常關(guān)切。
與張雪一同刷屏的，還有一個(gè)令東談主無(wú)意的品牌——東鵬特飲。其漢字logo緊隨張雪機(jī)車沖過(guò)絕頂線，闖入全球不雅眾視線。整夜之間，這場(chǎng)告捷不僅屬于車手，也仿佛屬于這個(gè)“押中寶”的功能飲料品牌。
隨后一個(gè)更為傳奇的敘事驅(qū)動(dòng)在積聚上瘋傳：東鵬特飲僅以5萬(wàn)元的扶助，博得了價(jià)值5000萬(wàn)元的曝光，獻(xiàn)藝了一出本質(zhì)版的“一冊(cè)萬(wàn)利”。
扶助費(fèi)真的只好5萬(wàn)元嗎？互助是72小時(shí)就談成的嗎？5萬(wàn)元真的花出了5000萬(wàn)元的遵守嗎？東鵬特飲是不是撞大運(yùn)了？
近日，中國(guó)新聞周刊獨(dú)家對(duì)話東鵬飲料集團(tuán)董事兼聯(lián)席總裁蔣薇薇，揭秘東鵬特飲扶助張雪背后的故事。
張雪機(jī)車的賽車，鏈驍勇壓泰西日品牌兩奪冠軍 圖/受訪者供
為什么要扶助張雪？
故事的起原，充滿了互聯(lián)網(wǎng)期間的或然性。
2025年11月5日，張雪發(fā)抖音招募車隊(duì)政策互助商或者冠名商。隨后又名網(wǎng)友在評(píng)述區(qū)@東鵬特飲，并獲取了數(shù)千名網(wǎng)友的點(diǎn)贊。
這聲“招呼”很快被東鵬特飲的用戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)東談主胡華鵬捕捉到。張雪這個(gè)名字，不是胡華鵬第一次外傳，“當(dāng)年他離開(kāi)凱越時(shí)曾刷到過(guò)”。但胡華鵬如實(shí)不是機(jī)車粉絲，是以如故讓我方的辦公搭子（AI）好好究詰了一下。
一周后，胡華鵬找到蔣薇薇講演了這件事。“我也不是機(jī)車粉絲，但之前看過(guò)他19歲的視頻，是以對(duì)他有點(diǎn)印象。”蔣薇薇回憶說(shuō)。10分鐘后，蔣薇薇拍板了——先探究張雪聊聊看。
據(jù)胡華鵬認(rèn)知，通盤講演其實(shí)連10分鐘齊沒(méi)用上，“我那時(shí)講演了好幾個(gè)技倆，張雪僅僅其中之一”。
彼時(shí)，張雪的抖音號(hào)固然也曾有上百萬(wàn)粉絲，但遠(yuǎn)比不上今天的全民狂歡，WSBK在國(guó)內(nèi)的著名度也遠(yuǎn)低于MotoGP，屬于小眾硬核賽事。
“為什么會(huì)應(yīng)允扶助張雪機(jī)車？里面莫得東談主反對(duì)嗎？”中國(guó)新聞周刊問(wèn)談。
對(duì)此，蔣薇薇告訴中國(guó)新聞周刊，東鵬特飲的品牌畫像有三個(gè)重點(diǎn)——民族的、硬核的、正能量的。“是以當(dāng)咱們?nèi)ュ嗨]互助對(duì)象的時(shí)辰，就會(huì)用這三點(diǎn)來(lái)評(píng)估。回到張雪機(jī)車這件事上，民族的，那確定是算的；硬核的，機(jī)車賽事即是讓東談倡導(dǎo)脈僨興的；正能量，經(jīng)過(guò)咱們究詰發(fā)現(xiàn)，也合計(jì)張雪這個(gè)東談主是很正能量的。”
扶助費(fèi)只好5萬(wàn)？
看成一家年入200億元的上市公司，理性不錯(cuò)是生意有詭計(jì)的發(fā)軔，但確定離不開(kāi)理性分析。
“若黑白要說(shuō)理性的成分亦然有的，”蔣薇薇暗示，“第一，摩托車賽事的嗜好者群體是咱們比擬垂青的用戶。第二，WSBK某種進(jìn)程上就絕頂于摩托車賽事的全國(guó)杯，它如實(shí)是這一塊的頂級(jí)賽事。是以咱們合計(jì)這個(gè)賽事本人的量級(jí)是夠的。臨了還有小數(shù)即是，那時(shí)這個(gè)扶助的用度也相對(duì)合理。”
張雪爆紅后，網(wǎng)傳東鵬特飲的扶助金額只好5萬(wàn)元。對(duì)此蔣薇薇認(rèn)知談：“你看他車身上的那些logo，除了阿誰(shuí)麻陽(yáng)古法紅糖，我揣測(cè)哪一個(gè)齊不啻5萬(wàn)元，是以咱們確定也不啻。”
據(jù)報(bào)談，張雪是湖南懷化麻陽(yáng)東談主。本年春節(jié)技巧，他指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)返鄉(xiāng)開(kāi)展摩旅測(cè)試，其間聽(tīng)聞村里的中樞產(chǎn)業(yè)麻陽(yáng)古法紅糖銷路不暢，于是免費(fèi)把家鄉(xiāng)紅糖的象征印在參賽機(jī)車上。
參賽機(jī)車上的“麻陽(yáng)古法紅糖”logo 圖/紅網(wǎng)
采訪經(jīng)過(guò)中，中國(guó)新聞周刊嘗試了各式方針，試圖問(wèn)出東鵬特飲的具體扶助價(jià)錢或者約莫在什么領(lǐng)域，但蔣薇薇齊以觸及生意好意思妙為由婉拒。不外她如故暗示，在東鵬特飲，這個(gè)互助體量的技倆如實(shí)還有不少，但更多是一些賽事，而不是某一個(gè)戰(zhàn)隊(duì)。
舊年12月初，在經(jīng)過(guò)幾輪疏浚明，兩邊終于敲定了互助，并在本年1月認(rèn)真對(duì)外官宣。
“他（張雪）應(yīng)該對(duì)咱們也挺認(rèn)同的。”蔣薇薇說(shuō)談。據(jù)其認(rèn)知，在兩邊訂立的權(quán)利里，原來(lái)只須求張雪機(jī)車的官方賬號(hào)發(fā)布一個(gè)官宣互助的視頻，但自后張雪本東談主也單獨(dú)發(fā)了一條。“那時(shí)咱們還挺無(wú)意的。”
流量沒(méi)念念到？
3月27日晚，開(kāi)云官方體育app胡華鵬和共事來(lái)到重慶廣陽(yáng)島，參加張雪組織的不雅賽嘉年華。
在今日的排位賽上，張雪機(jī)車也曾拿到了第二名，但即便如斯，也莫得東談主能猜度一場(chǎng)表象級(jí)流量狂歡行將到來(lái)。
左證WSBK的賽制，一個(gè)分站時(shí)常包含兩場(chǎng)正賽。在3月28日的第一趟合比賽里，張雪機(jī)車以近4秒的上風(fēng)大幅逾越奪冠，自后網(wǎng)友簸弄那是給東鵬留住打告白用的。而在29日的第二回合比賽中，張雪機(jī)車再度逆轉(zhuǎn)奪冠。
這出乎系數(shù)東談主的預(yù)念念，也包括張雪本東談主。在此前的視頻中，張雪對(duì)于戰(zhàn)績(jī)有一個(gè)三年的指標(biāo)：第一年是站上領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，第二年是分站冠軍，第三年是年度冠軍。
蔣薇薇也坦言，三個(gè)“沒(méi)念念到”組成了此次驚喜：“收貨這樣好，如實(shí)沒(méi)念念到；一個(gè)相對(duì)小眾的賽事，自后的影響面這樣正常，沒(méi)念念到；咱們logo不大，竟然被這樣多東談主關(guān)切到，亦然沒(méi)念念到。”
不得不說(shuō)，東鵬特飲如實(shí)占了一個(gè)筆墨上的上風(fēng)。中國(guó)新聞周刊堤防到，固然張雪機(jī)車上的logo并不少，但絕大多量齊是和摩托車產(chǎn)業(yè)鏈相干的，比如倍耐力這樣的輪胎品牌。再加上這些logo果然齊是英文，寰球并不熟知，是以流量果然齊涌向了東鵬特飲。
圖為東鵬特飲飲品 圖/積聚
值得堤防的是，曾有自媒體說(shuō)，東鵬特飲跟張雪簽的扶助公約里有收貨對(duì)賭要求。對(duì)此蔣薇薇賜與否定，暗示莫得任何附加條件。
不管若何，在外界看來(lái)，東鵬特飲這一次齊是“贏麻了”，不少網(wǎng)友以致將此次扶助稱作是“本年最好營(yíng)銷案例”“5萬(wàn)元換5000萬(wàn)元遵守”……
面臨網(wǎng)友的簸弄，蔣薇薇認(rèn)為這更多是網(wǎng)友的好意思好祈福，但她本東談主和公司并不念念單純蹭熱門。
她挑升提到一個(gè)細(xì)節(jié)：“有一個(gè)行業(yè)峰會(huì)，要在4月底請(qǐng)我以前作念專題演講。他們給我的標(biāo)題即是‘東鵬特飲押寶張雪機(jī)車的背后’，我速即叫他們把‘張雪機(jī)車’四個(gè)字去掉。”
得手只靠氣運(yùn)？
與此同期，亦有不少不雅點(diǎn)認(rèn)為，東鵬特飲是“撞大運(yùn)”“撿著了”，蔣薇薇不否定氣運(yùn)的迷戀，但更強(qiáng)調(diào)其背后的系統(tǒng)性：“任何一種或然性的背后，齊跟咱們這樣多年作念許多與車相干的實(shí)質(zhì)，關(guān)切咱們的用戶東談主群，以及咱們‘聽(tīng)勸’分不開(kāi)。”
“況兼若是只憑氣運(yùn)，會(huì)輪到咱們嗎？飲料品牌有娃哈哈和農(nóng)夫山泉，非飲料品牌還有小米，哪一個(gè)不是民族品牌代表？但網(wǎng)友只提到咱們，這本人亦然一種認(rèn)同。”蔣薇薇直言。
有流量確定是功德，但流量能在多猛進(jìn)程上改換成銷量，可能還需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。
能量飲料是典型的“即時(shí)性”快消品，其破費(fèi)有詭計(jì)鏈路極短，嚴(yán)重依賴線下渠談的觸達(dá)和可得性。據(jù)來(lái)日智庫(kù)2024年中國(guó)功能飲料行業(yè)數(shù)據(jù)，線下渠談孝敬能量飲料90.6%的銷售額，線上僅占9.4%。
對(duì)此，蔣薇薇和東鵬特飲倒是看得很淡。“咱們合計(jì)它跟銷量之間，可能不是那種隨即就能體現(xiàn)出來(lái)的例必關(guān)系。咱們我方也莫得這種期待，因?yàn)榭煜肥且患鷮?shí)實(shí)作念的事，咱們從來(lái)莫得一口吃成個(gè)胖子的那種心態(tài)。”
“然而任何營(yíng)銷臨了不齊應(yīng)該回到市集銷售這個(gè)原點(diǎn)，不然不就釀成一個(gè)顏面工程了嗎？”中國(guó)新聞周刊反問(wèn)談。
“它最終一定是會(huì)助力銷售的，但它不是一個(gè)精準(zhǔn)的算術(shù)題，不是我今天砸下去，隨即翌日或者下個(gè)月我就能爆量。營(yíng)銷本人要跟咱們的底層概括實(shí)力關(guān)連：我的渠談?dòng)心娩伒剑课业木悠穳虿粔蚝茫课业钠渌麪I(yíng)銷方方面面是否到位？”蔣薇薇評(píng)釋談。
據(jù)中國(guó)新聞周刊了解，東鵬特飲和張雪機(jī)車的互助只簽了一個(gè)賽季，也即是2026年這一年。跟著張雪爆火，來(lái)日例必會(huì)有更多品牌和東鵬特飲競(jìng)爭(zhēng)，并概況率拉高后續(xù)的互助用度。
蔣薇薇暗示認(rèn)同：“生意要有生意的邏輯，如今張雪機(jī)車的生意價(jià)值不同于之前，咱們認(rèn)為追加干預(yù)亦然天經(jīng)地義的。但是我追加干預(yù)之后，我的logo也不會(huì)那么小了，對(duì)吧？”
記者：余源
裁剪：陳燕妮
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